2013年以来，中国奶粉市场动荡不断，一系列行业事件促使整个行业发生系列的改变，都在影响着市场业绩和方向。在2013年仅余百天之际，国健为深挖市场潜力，锤炼业务队伍，顺利完成增长目标，举行2013年第四季度营销会议，旨在对前期工作进行总结，将集中力量在接下来的两个月内进行最后冲刺决战。

2013年9月27~28日，“扬鞭奋蹄· 年底大冲刺”第四季度营销会议在总部三楼商学院举行。一线营销人员济济一堂，醒目而振奋的标语悬挂在会场四周。27日19：00整，会议正式开始。根据会议流程，当天晚上首先由省区经理代表对主题为“2014年2个亿营销计划”作了汇报。代表们从市场销售、队伍培训等各个方面进行逐一拓展，大胆思考大胆创新，为国健的发展提供了广拓的思路。

梁志远总监作汇报

随后，梁志远总监作了《营业目标的思考》的报告，报告主要围绕：新政下的环境变化、国健面临的主要问题、实现目标的关键因素三个方面，针对明年可能出现的行业变化，做好充分的准备，优化战略布局，有计划有重点地推出产品，创新营销模式，开辟新的营销思路；对市场进行精耕细作，真正了解消费者的需求，保持市场敏感度。

28日上午，首先由伍苏国总裁对头天晚上的汇报做了总结。随即，由财务部朱启东经理对第三季度执行情况进行了总结。而随后王平总监在作《数据库营销的现实与规划》汇报中提出，作为企业经营战略中非常重要的营销体制必须吸收西方先进的营销理念和手段，革除传统营销模式的弊端，数据库营销是先进的营销理念和现代信息技术的结晶，必然是企业未来的选择。CRM的建立，将是打造高培会员营销的第一竞争力。

黄循柳总监《长线投资 前瞻布局——高培产品制高点战略要求》

黄循柳总监在《长线投资 前瞻布局——高培产品制高点战略要求》的汇报中，提到高培产品的布局即将拉开序幕，最终目的是做到产业高集中度、企业规范化、规模化、现代化，通过完备的产品布局，稳健迈入“乳品军团”。“不谋全局者，不足谋一城；人无远虑，必有近忧”这是黄总监在结束时借用的一句话，他说，高培前瞻性的布局终将会实现品牌、资本、市场、工厂共赢的结局。

试饮环节，黄循柳总监介绍产品独特性

而在随后的试饮中，黄循柳总监在实验室向各省区经理介绍了高培新品与其他产品的区别，并现场演示，解说其中的区别。省区经理们在听讲解时也不断地提出自己的疑问，增加对产品的更多了解。

伍苏国总裁讲解《因你所需管理模式》

省区代表汇报

28日下午，首先安排的是各省区、各销售公司第四季度方案一对一讨论。五点整，伍苏国总裁向全体会议人员介绍了《“因你所需”的管理模式》。伍苏国总裁提到，国健在全国的多个市场起点阶段不一致，经营管理的水平有高低，消费特点和渠道市场有差别。中国的婴童产业现状将在10年后相当于欧洲43个国家与美国共10.5亿人口的经济总和，其复杂性与竞争性更是全球性的，在国内如此庞大而又多层次的市场中，营销模式也应该是多样的。为了跟上市场步伐，就应依据其市场自身的状况，找到适合自己的核心竞争力营销模式。在最后，伍总指出，在最后的三个月时间里，要求大家发挥国健“同荣共存”的精神，能吃苦，能战斗，全力以赴冲刺全年销售目标。

程曦经理介绍《与奥克兰大学合作方案》

龚小文副总介绍奖励方案

为提升一线团队的动力，龚小文副总为一线团队宣布了“年底大冲刺”营销主题和创优PK大比拼两项奖励方案。本次的奖励机制，不单单是丰厚的物质奖励，还融入了充分的精神奖励，相比往年更加人性化，更加体贴，更具鼓舞性。奖励措施作为市场营销人员的激励方式，很大程度提升了市场各工作岗位的营销精英的信心，更提升了营销团队的合作意识。 

全体人员宣读战斗檄文

 为表决全体人员信心与决心，议程还专门准备了两项特殊的议程：宣誓与责任状签字仪式。在激昂的音乐中，全体人员举起右臂，坚定而有力地宣读战斗檄文，“有我，国健强”的奋昂之声，久久回荡，而内心的激情早已被点燃。

会议最后一项，全体会议人员上台，在设计好的地图上签下自己的名字，为年底大冲刺的目标一表决心。此时，斗志昂扬的营销精英们将现场的气氛达到了最高点。至此，国健第四季度营销会议圆满结束！

第四季度工作作为一年一度的市场收官之作，有着深刻的影响力，对2013年的市场进行全面的展现，也将明确2014年的工作方向，为巩固做大2014年国健全国市场绘画出新的发展蓝图。希望国健全体精英们继续努力，强化做大市场的工作意识，突破奶粉行业发展的瓶颈现状，逆势而上，为国健能又快又好发展注入新动力。

全体人员合影，齐喊“加油”