2008年1月5日，一个看似平凡的日子，对于国健公司和武汉永泰公司来说却具有非凡的意义。在前期做了一系列铺垫工作后，澳大利亚迪唯恩活性配方奶粉在江城武汉高调上市！会议于当天上午在五星级酒店武昌凯旋门华天大酒店隆重举行，特邀嘉宾有武汉永泰集团董事长王怀敏、武汉永泰集团董事长助理王婷、武汉永泰公司总经理谈伟、国健集团总裁伍苏国、迪唯恩乳业副总、儿童营养专家刘绍君、中国著明儿科专家杨勤博士、武汉市食品监督站站长何定雄先生等人，参会人员包括江城各大婴童店老板、各大商超经理、目标消费者以及前来观摩学习的部分迪唯恩样板市场的合作伙伴共近500人。两个半小时的上市会精彩绝伦，寓教于乐，高潮迭起，会场气氛极度热烈，甚至吸引来不少当天在同一酒店、同一时刻举办联谊会的雅培客户。几乎所有消费者当场购买迪唯恩新品，抢先尝试。不少婴童店老板当场签订合同，正式结为合作联盟。各大商超经理们更是热血沸腾，对迪唯恩充满信心与期待！迪唯恩武汉上市首战告捷，空前成功！

一 、迪唯恩诞生札记

     “在路上，为自尊的生存，为自我的证明，用心灵的呼声，化成自我的坚定，去温暖身边的人。”一首《赢在中国》的励志歌曲，道出了多少有志之人在创业路上的艰难与辛酸！由伍总带领的国建人就是一群走在路上的人，尽管前方荆棘密布，他们不轻言放弃，哪怕前途艰险叵测，他们仍然昂首阔步，只要认准一个目标，便摒弃杂念，拒绝诱惑，坚定而执着地走下去！从2000年成立国健公司至今，伍总一直坚定地践行着创业之初的信念——孩子是我们一辈子的事业。他坚信孩子健则国健，孩子强则国强！他是这么想的，也是带领国健人这样努力的。

      蕊盛蕊进入中国已有五个年头，那些当年躺在父母怀抱里咿呀学语、喝着蕊盛蕊长大的孩子们如今都已快成长为翩翩少年郎。每一个国建人都可以自豪地说，那些六心关爱下的孩子们，那些国健的孩子们，他们一定是最棒的！但是伍总并不满足于此，一方面，公司不断求变求新，以创造更多经济效益，推动自身的发展，另一方面，越来越多的合作伙伴建议国健开发一个世界顶尖技术的配方奶粉来于初乳形成互补，于是，国健于2006年参股澳大利亚迪唯恩乳业公司，在坚持“起点就是制高点，起步就与世界同步”的战略原则下，选择了乳品奶源与工业技术综合指标最优秀的澳大利亚国家，由澳大利亚墨尔本大学生命科学院、普洛欣营养补充剂国际研究机构、迪唯恩营养科学研究院与中国的营养及乳业协会的专家联合组建科研团队，分别建立两个乳品实验室，潜心钻研，从2006年5月开始至今19个月内，完成了与39个营养与医学专家的讨论与拜访，进行了12个城市的调研，3场高规格的专家研讨会，5次产品调制试销，6次产品包装形象设计，2000名消费者的座谈会与实地拜访，200天的顾客体验跟踪，无数个昼夜的营销与市场的规划及思想的碰撞，终于有了 “出身贵族，600天孕育，令世人瞩目”，集万千宠爱于一身的澳洲DIVINE迪唯恩奶粉的诞生。至此，第三代活性奶粉时代悄然来临！

二、迪唯恩抢占奶粉市场可行性分析

      据第五次人口普查统计，全国0—3岁的人口有6900万，2006年新出生的人口在2000万左右，2007年是“金猪年”，新生儿出生达到2600万，2008年是“奥运年”，新生儿将高达3000万。中国目前是仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国。婴幼儿奶粉市场容量将达到300亿，每年的增长率超过了35％。

      中国是一个高端婴儿食品的巨大市场。其中城市里的中高端奶粉超过80％以上为国外的品牌把控，而且因为中高端奶粉是乳品的发展趋势，近两年竞争也愈发激烈，已从产品竞争发展到品牌竞争，从乳源的竞争发展到企业的重组，资本经营的高端运作。从中国乳业市场的发展趋势来讲，未来二年是日新月异、优胜劣汰、大浪淘沙的阶段，也是从事乳品产业的最后机会与最佳时机。

      但是目前配方奶粉质量参差不齐，鱼龙混杂，直接体现在小宝宝们服用后身体体质及健康状况的差异化上。日前，有关部门对全国23个省、市、县3岁以下宝宝的体质健康状况进行了抽样调查，结果显示：近5年来，我国婴幼儿普遍存在着营养不良与营养过剩的双重问题：一方面由于营养过剩，虚胖儿正在逐年递增；另一方面，由于缺乏科学的喂养知识，宝宝又因偏食造成的营养不良问题更为突出。记者在调查当中得知：宝宝吃奶粉容易出现腹泻、上火等问题；现如今很多奶粉都加入了各种各样的配方，有营养的、免疫的、益智的等等，但孩子的肠胃能否完全部承担，是否能够消化、吸收？

      记者走访了相关专家了解到：配方奶粉发展至今经历了两代，第一代是营养型，第二代为免疫+益智型，一方面从功能上虽然满足了妈妈对宝宝成长的心理需求，但另一方面，不断添加的成份却导致了宝宝幼嫩的肠胃无法消化各类营养物质，造成吸收不好、营养不均衡，并引发以上调查中的问题。而根据世界卫生组织（WHO）和世界粮农组织（FAO）以及中国婴幼儿食品安全卫生的最新标准，真正的好奶粉应该是生物活性奶粉！

      生物活性奶粉不仅是单纯的技术升级或是新添加的成份，而必须是能同时达到促进大脑神经系统发育、提升主动免疫力、改善肠道微生态环境及强化钙铁锌吸收这四大协同效应的CAS营养免疫优化系统。因此生物活性奶粉的诞生宣告着配方奶粉即将步入活性时代！

      专家同时指出：情商（EQ）智商（IQ）、健商（HQ）的高低是衡量现代BABY是否健康成长的基本标准，活性配方奶粉以划时代的CAS营养免疫优化理论，从提高营养物质吸收效率的角度，彻底解决婴幼因消化吸收问题而导致的偏食、虚胖、腹泻、上火等营养不良的现象。

      好的产品要有好的理念做后盾，好的理念需要好的品质做支撑。迪唯恩不缺乏好的理念，  其品牌规划到位，差异化的的卖点让业内精英叹为观止，产品的品质更是历经千锤百炼，伍总在参股澳大利亚迪唯恩公司时就曾郑重表态“我们做的是孩子的粮食，是最原始最珍贵的食品。品质高于生命，要对食品的品质要求志存高远，盖过一切的狂热痴迷。为此，首要的要求是从澳洲进口奶源，在源头上尽量把控好原料，奉行“乳制品质量把控，奶源第一”的原则。只有对孩子的高度负责，才能让我们站得高，睡得好，吃得安，走得远，才能有迪唯恩的基业长青。”

      除做好眼前之外，伍总还对迪唯恩的长远发展做好规划，他说：“做事业既要埋头苦干，更要抬头看路，在三年时间内，只有打造一个负有安全、责任、爱心的奶粉品牌，才称得上有企业的战略。当然，在这三年中，迪唯恩需要励精图治，需要提炼出成功的企业发展之路，总结出成功的商业盈利模式，吸引到财务投资公司和私募基金公司来进一步完善迪唯恩的治理结构，改善企业的制度与流程，并通过上市进入资本市场来为企业插上腾飞的翅膀，创造成百上千倍的资产增值的财富故事。”他希望迪唯思做一个乳品界的的冠军，即使不能做到销量冠军、全能冠军，但也要争取做单项冠军，做奶粉的成长最快冠军，做服务最好的冠军，做客户经销利益最优的冠军。

      正因为迪唯恩的诞生迎合了市场需求，同时具备正确的产品开发战略规划，完善的产品管理组织，以及长远的发展规划，相信迪唯恩成功抢占市场巨额的一天指日可待！

三、上市发布会的精彩瞬间

四、迪唯恩成功上市的原因

      在一个产品饱和、购买周期短及消费者更精明的零售环境中，新产品研发上市非常关键。新产品成功上市可带动企业销售业绩与市场占有率的增长，提高企业的利润水平，并巩固企业的市场地位。

但是很多新品上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪，这种盲目推出的新品直接导致产品上市失败，非但没有为企业的发展起到添砖加瓦的作用，反而严重托了企业后腿。而迪唯恩在武汉上市便首战告捷，究其原因，无非以下几个：

 一、发现市场机会，创意新产品。早在2006年底，国健公司市场部人员便对当时的奶粉市场做了详细的调研，分析市场，了解市场整体趋势，了解目标市场上竞争对手的弱点，了解消费者更深层次的需求，发现空白的细分市场区隔，最终通过理性分析找到了市场机会点，至此才正式立项研发迪唯恩活性配方奶粉。

二、提炼产品概念，根据市场需求量身定做产品。新品迪唯恩提炼出“3Q金宝宝 营养在吸收”的概念，迅速将迪唯恩与其他配方奶粉拉开差距，开辟奶粉领域新时代，拉动整个奶粉行业向前跨越式发展。在传统奶粉争抢“益智型”一杯羹的时候，迪唯恩勇于标新立异，走差异化路线，另人眼前为之一亮。

三、部署新产品上市计划，制订详尽的策略方案。国健公司对新品上市的每一步工作都做了周密布置，提前派出专业人员进驻武汉市场调研，协力武汉经销商，正确地把握了新品上市的时机、上市的区域、上市的渠道、上市促销及推广手段等。认真执行新产品上市计划及方案，严格管控上市各细节。

四、武汉合作伙伴倾力配合。武汉永泰公司自从与国健合作以来，一直与我们的步伐保持高度的一致，得知新品即将上市，更是积极争取首站上市发布会举办权。在发布会筹备期间，与国健公司的外派人员紧密协作，充分信任，整合资源，达成一致，最终圆满完成新品上市发布会工作。

五、前线捷报频传，佳绩振奋人心

●上市活动的成功举办为大家打造出一个强势的国际品牌的气势，大大增强了所有人的信心，坚定了大家的信念，我们相信，迪唯恩会一路飘红！

●上市活动成功树立了迪唯恩负有安全、责任与爱心的国际化品牌形象。所有来宾通过此次活动对迪唯恩有了更全面的认识，对其品质充满信心，也充分认识到了这个新品类将快速发展起来。

●顾客现场购买以及婴童店老板现场定货总额逾10万元，超出了我们预计的任务量。

●商超老总在会议结束后立即邀约我方人员于第二日洽谈迪唯恩进卖场事宜，并当场许诺迪唯恩可迅速进入55家中百连锁超市，而且免除进场费用。家乐福等外资品牌超市表示迪唯恩可迅速进场，并且提供最好的陈列面，免除进场费。全天累计下来，迪唯恩可迅速抢占300多个终端销售网点的有利地盘，为其下一步的快速发展打下良好的基础。

六、上市活动圆满成功，庆功晚宴如期举行

      晚上7时许，国健公司在武汉艳阳天大酒店豪华厅举办的“迪唯恩上市发布会庆功晚宴”正式开始，到会的有永泰公司的总经理谈伟、永泰公司会务组全体成员、部分迪唯恩样板市场的经销商以及国健公司的总裁伍苏国、大区总监及会务组成员，大家欢聚一堂，把酒言欢，觥筹交错，激情澎湃，感谢武汉永泰公司所有参会人员付出的努力，庆祝强强联合，强势上市，成功双赢。至此，迪唯恩武汉上市发布会完美谢幕。此次新品上市发布会对国健公司意义深远，迪唯恩的诞生是国健公司大胆创新，小心求证，勇往直前的结果。第一炮成功的将市场炸开缺口，打出了气势，打出了大家的信心，打出了前进的方向！伍总更是当即决定，每个市场都要做上市活动，上市活动是一次营销而非简单的促销活动，以此抢市场、树品牌、扩规模、出效益。